Việt Nam là mô hình thương mại tới sau và thu nhỏ so với Trung Quốc, điều này do rất nhiều yếu tố: địa lý kề cận, người dân có tập quán sinh hoạt và quan niệm sống tương đương, … Vậy cùng đi vào phân tích thị trường bán lẻ và bán sỉ phổ biến của Trung quốc năm 2025 để dự đoán tương lai của Việt Nam.
I. Tổng quan thị trường bán lẻ tại Trung Quốc
Theo số liệu mới nhất năm 2025, Trung Quốc tiếp tục giữ vị trí là thị trường bán lẻ trực tuyến lớn nhất thế giới, đánh dấu năm thứ 12 liên tiếp. Trong năm 2024, tổng doanh số bán lẻ trực tuyến tại Trung Quốc tăng 7,2%, đạt khoảng 15,5 nghìn tỷ nhân dân tệ (khoảng 2,16 nghìn tỷ USD) Nguồn.
Thị trường bán lẻ Trung Quốc hiện đang phát triển theo những xu hướng chính sau:
- Tỷ lệ kênh bán lẻ trực tuyến và truyền thống: Hiện tại, tỷ lệ giữa kênh trực tuyến và truyền thống khoảng 3:7, cho thấy kênh truyền thống vẫn chiếm phần lớn Nguồn.
- Xu hướng cửa hàng nhỏ hóa: Các cửa hàng quy mô nhỏ, gần cộng đồng đang phát triển mạnh, chiếm 52% tổng số cửa hàng bán lẻ hiện đại ở Trung Quốc năm 2024, tăng 6% so với năm 2020 Nguồn.
- Thương mại điện tử tăng trưởng ổn định: Doanh số thương mại điện tử tăng 10,8% trong giai đoạn tháng 1-11/2024, trong khi kênh truyền thống giảm nhẹ 0,7% Nguồn.
- Kinh tế phục hồi: Đầu năm 2025, nền kinh tế Trung Quốc bắt đầu ổn định với nhiều chỉ số quan trọng phản ánh xu hướng tích cực, bao gồm sản lượng công nghiệp, dịch vụ và ngoại thương Nguồn.
II. Kênh bán lẻ phổ biến nhất ở Trung Quốc
1. Các nền tảng thương mại điện tử
Theo số liệu mới nhất từ TMO Group (cập nhật tháng 2/2024), các nền tảng thương mại điện tử hàng đầu ở Trung Quốc theo lượt truy cập là:
a. Kênh C2C (Người tiêu dùng đến người tiêu dùng):
- Taobao (淘宝) – thuộc Alibaba Group
- Lượt truy cập hàng tháng: 275,6 triệu
- Nền tảng C2C lớn nhất Trung Quốc, nơi người dùng cá nhân và doanh nghiệp nhỏ có thể bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng Nguồn
- Douyin (抖音) – thuộc ByteDance
- Lượt truy cập hàng tháng: 231,6 triệu
- Nền tảng video ngắn đã phát triển mạnh mẽ sang mảng thương mại điện tử, doanh số bán hàng năm 2023 đạt 2 nghìn tỷ NDT, tăng hơn 60% Nguồn
- Pinduoduo (拼多多)
b. Kênh B2C (Doanh nghiệp đến người tiêu dùng):
- Tmall (天猫) – thuộc Alibaba Group
- Lượt truy cập hàng tháng: 81,1 triệu
- Nền tảng B2C hàng đầu cho các thương hiệu và nhà sản xuất chính thức Nguồn
- JD.com (京东)
- Xiaohongshu (小红书) – “Little Red Book”
- Lượt truy cập hàng tháng: 151,5 triệu
- Nền tảng truyền thông xã hội kết hợp thương mại điện tử, tập trung vào mỹ phẩm, thời trang và lối sống Nguồn
2. Kênh truyền thống và cửa hàng vật lý
Theo báo cáo mới nhất từ Nielsen IQ (2025), các kênh bán lẻ truyền thống đang phát triển theo xu hướng:
- Cửa hàng tiện lợi và siêu thị mini
- Đang phát triển mạnh nhất trong số các kênh truyền thống, với 52% cửa hàng bán lẻ hiện đại là các cửa hàng cộng đồng (2024)
- 74% cửa hàng tiện lợi cộng đồng có diện tích dưới 50m² Nguồn
- Siêu thị chuyên về thực phẩm tươi sống
- Thực phẩm tươi sống chiếm trên 55% chi tiêu hàng ngày của người tiêu dùng Trung Quốc
- Số lượng cửa hàng thực phẩm tươi sống tăng 32% vào năm 2023, chiếm 11,8% tổng số siêu thị và siêu thị mini Nguồn
- Siêu thị và đại siêu thị
- Đang phải đối mặt với áp lực từ các cửa hàng nhỏ và thương mại điện tử
- Khoảng 8% đại siêu thị đã thu nhỏ quy mô thành siêu thị tiêu chuẩn
- 12% đại siêu thị không còn bán quần áo và đồ điện tử lớn Nguồn
3. Trực tiếp (Live-streaming) và thương mại nội dung
- Live-streaming thương mại
- Doanh số thị trường trực tiếp Trung Quốc năm 2023 đạt 562 tỷ USD, chiếm 19,2% tổng doanh số bán lẻ thương mại điện tử
- Dự kiến đạt 843 tỷ USD vào năm 2025
- Các nền tảng chính: Douyin, Kuaishou, Taobao Live Nguồn
- Thương mại điện tử ngay lập tức
- Nền tảng như Ele.me đang mở rộng để cung cấp dịch vụ “mua ngay nhận ngay” cho nhiều loại sản phẩm
- Đang phát triển mạnh sang xu hướng “tức thì +” trong toàn bộ chuỗi cung ứng Nguồn
III. Kênh bán sỉ phổ biến nhất ở Trung Quốc
1. Các thị trường và nền tảng bán sỉ trực tuyến
- Alibaba.com
- Nền tảng bán sỉ B2B toàn cầu lớn nhất
- Kết nối người mua quốc tế với nhà sản xuất và nhà cung cấp Trung Quốc Nguồn
- 1688.com (一六八八)
- Thuộc Alibaba Group, phục vụ chủ yếu cho thị trường nội địa Trung Quốc
- Nền tảng bán sỉ hàng đầu cho việc tìm nguồn hàng nội địa với giá thấp Nguồn
- Global Sources
- Nền tảng bán sỉ hàng đầu kết nối người mua quốc tế với nhà cung cấp Trung Quốc đáng tin cậy
- Tập trung vào điện tử, thời trang và hàng gia dụng Nguồn
- Made-in-China.com
- Nền tảng bán sỉ B2B kết nối người mua toàn cầu với nhà sản xuất Trung Quốc
- Cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm và hồ sơ nhà cung cấp Nguồn
- DHgate
- Nền tảng bán sỉ kết nối người mua toàn cầu với nhà cung cấp Trung Quốc
- Cung cấp nhiều loại sản phẩm, bao gồm điện tử, quần áo và phụ kiện Nguồn
2. Thị trường bán sỉ vật lý
- Chợ bán sỉ Yiwu
- Thị trường bán sỉ lớn nhất thế giới tại Trung Quốc
- Trung tâm cho mua bán sỉ hàng tiêu dùng, quà tặng, đồ gia dụng Nguồn
- Các thị trường bán sỉ ở tỉnh Chiết Giang và Quảng Đông
- Tập trung nhiều chợ bán sỉ lớn của Trung Quốc
- Cung cấp hàng hóa cho cả thị trường nội địa và xuất khẩu Nguồn
IV. Xu hướng phát triển
- Thương mại điện tử tiếp tục tăng trưởng
- Doanh số thương mại điện tử dự kiến đạt 2,54 nghìn tỷ USD vào năm 2030 với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 10,07% Nguồn
- Sự phân khúc của người tiêu dùng
- 47% người dùng Trung Quốc chỉ mua các sản phẩm thiết thực
- 68% sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm và dịch vụ giúp thư giãn Nguồn
- Các mô hình bán lẻ mới
- Sự phát triển của thương mại trực tiếp, thương mại điện tử tức thời và các mô hình kỹ thuật số mới
- Doanh số bán lẻ trực tuyến đạt 2,28 nghìn tỷ NDT trong hai tháng đầu năm 2025, tăng 7,3% so với cùng kỳ năm ngoái Nguồn
- Sự kết hợp giữa trực tuyến và truyền thống
- Chính phủ đang thúc đẩy sự kết hợp giữa tiêu dùng trực tuyến và truyền thống
- Các chính sách mới nhằm mục đích xây dựng hệ sinh thái tiêu dùng kỹ thuật số và tạo ra các trải nghiệm mua sắm hấp dẫn Nguồn
Kết luận
Tại thời điểm hiện tại (2025), các kênh bán lẻ phổ biến nhất ở Trung Quốc là các nền tảng thương mại điện tử như Taobao, Douyin, Pinduoduo, JD.com và Tmall, cùng với các kênh truyền thống như cửa hàng tiện lợi, siêu thị mini và siêu thị thực phẩm tươi sống. Trong khi đó, các kênh bán sỉ phổ biến nhất bao gồm Alibaba.com, 1688.com, Global Sources, Made-in-China và chợ bán sỉ Yiwu.
Thị trường bán lẻ Trung Quốc đang chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ của mô hình thương mại điện tử, với tỷ lệ online:offline là 3:7, trong khi kênh truyền thống đang chuyển hướng sang các cửa hàng quy mô nhỏ, gần khu dân cư và tập trung vào thực phẩm tươi sống. Khuynh hướng giảm giá cũng đang trở thành một chiến lược phổ biến trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng nhạy cảm với giá cả.
Tổng hợp phân tích: Đinh Thu Linh (with Ai)